אסטרטגיות לשיווק ומכירת דירות לאחר פרויקט תמ"א 38

מדירה לנכס - אסטרטגיות שיווק חכמות למכירת דירות לאחר תמ"א 38

פרויקטי תמ"א 38 הפכו לאחד הכלים המרכזיים להתחדשות עירונית ולהוספת יחידות דיור חדשות בישראל. אך לאחר השלמת הפרויקט, בעלי הדירות עומדים בפני אתגר חדש - שיווק ומכירה אפקטיביים של הדירות המשופצות או החדשות. כתבה זו מציגה אסטרטגיות מנצחות שיסייעו לכם למקסם את הפוטנציאל של הנכס המחודש שלכם.

הכרת השוק והתאמת המחיר

נקודת המפתח הראשונה בשיווק מוצלח של דירה לאחר תמ"א 38 היא הכרה מעמיקה של מצב השוק באזור והתאמת מחיר ריאלי:

• ביצוע ananlysis שוק: בחנו מחירי מכירה של דירות דומות בסביבה, שימו לב למגמות ושינויים במחירי הנדל"ן המקומיים.
• התייעצות עם מומחים: שכרו שירותי שמאי מוסמך או יועץ נדל"ן לקבלת הערכת שווי מדויקת של הנכס לאחר השיפוץ.
• גמישות במחיר: קבעו מחיר תחרותי, אך השאירו מרווח מסוים למשא ומתן עם רוכשים פוטנציאליים.

לדוגמה, משפחת לוי מחיפה ערכו סקר שוק מקיף לפני תמחור הדירה המשופצת שלהם לאחר תמ"א 38. הם גילו שדירות דומות בבניינים סמוכים נמכרו ב-1.5-2 מיליון ש"ח, ובהתאם קבעו מחיר התחלתי של 1.8 מיליון ש"ח לדירתם, עם נכונות להתגמש במידת הצורך.

שדרוג ועיצוב הנכס

מראה הנכס והתרשמות הקונים הפוטנציאלים ממנו הם גורמים קריטיים בהחלטת רכישה. כדי למשוך קונים ולמקסם את שווי הנכס:

• השקעה בשיפוצים איכותיים: מעבר לשיפוצים הבסיסיים במסגרת תמ"א 38, שקלו שדרוגים נוספים כמו ריצוף חדש, מטבח מודרני או מערכות חכמות, שיוסיפו ערך לנכס.
• עיצוב פנים מוקפד: צרו מראה אסתטי ומזמין בעזרת עיצוב פנים מקצועי. שילוב צבעים נייטרליים, תאורה נכונה וסטיילינג מושך יכולים להשפיע משמעותית על התרשמות קונים.
• הקפדה על ניקיון וסדר: וודאו שהנכס נקי ומסודר להפליא לקראת הצגתו למתעניינים. כל פרט, גדול כקטן, יכול להשפיע על ההתרשמות הכללית.

משפחת כהן מתל אביב יישמו עקרונות אלו בדירה שלהם לאחר פרויקט תמ"א 38. הם השקיעו בפרקט עץ יוקרתי, מטבח חדשני ועיצוב מודרני שהדגיש את הפוטנציאל של החלל. השדרוגים האלו אפשרו להם למכור את הדירה במחיר הגבוה ב-15% מהתכנון המקורי.

מיתוג ושיווק דיגיטלי

בעידן הנוכחי חשוב מתמיד להשקיע במיתוג ושיווק דיגיטלי של הנכס. צרכנים מחפשים בתים בעיקר באינטרנט, ונוכחות מקוונת חזקה יכולה להגדיל משמעותית את החשיפה:

• צילומים מקצועיים: השקיעו בצילומים מקצועיים ואיכותיים של הנכס, הן מבפנים והן מבחוץ. תמונות מושכות הן לרוב הגורם הראשון שמניע קונים פוטנציאליים לפעולה.
• סרטוני וידאו וסיורים וירטואליים: וידאו הוא כלי רב עוצמה להעברת החוויה של מגורים בנכס. שקלו הפקת סרטון שיווקי קצר או סיור וירטואלי בדירה.
• שיווק במדיה חברתית: נצלו פלטפורמות כמו פייסבוק ואינסטגרם לקידום ממומן של הנכס. פילחו את קהלי היעד והגדירו תקציב שיווקי ברור.
• רישום באתרי נדל"ן מובילים: הקפידו לרשום את הנכס באתרי הנדל"ן המובילים בישראל כמו יד2 ומדלן. הכינו תיאור מפורט ומושך של הדירה והבניין.

דוגמה מוצלחת לכך היא פרויקט תמ"א 38 ברחוב אבן גבירול בתל אביב. היזם השקיע בצילומים מרהיבים של הפנטהאוזים החדשים, הכין סרטוני תדמית איכותיים וקידם אותם בפייסבוק לקראת השקת המכירות. כתוצאה מכך, מעל 70% מהדירות נמכרו תוך חודש מפרסום הקמפיין.

בניית רשת של סוכנים ושותפים

אל תנסו לעשות הכל לבד. גיוס סוכנים ושותפים מנוסים יכול לסייע רבות במאמצי השיווק ולקדם עסקאות:

• שיתוף פעולה עם משווקי נדל"ן: צרו שותפויות עם משווקים ורשתות תיווך מקומיים בעלי רקורד הצלחות עם דירות דומות.
• תמריצים לסוכנים: הציעו עמלות ובונוסים אטרקטיביים למתווכים שמביאים רוכשים רציניים. זה יתמרץ אותם לתעדף את הנכס שלכם.
• רישות עם בעלי מקצוע משיקים: טפחו קשרים עם עורכי דין, יועצי משכנתאות, מעצבי פנים ואדריכלים. הם יכולים להפנות אליכם לקוחות איכותיים.

דוגמה טובה לכך היא שיתוף הפעולה האסטרטגי שיצרה חברת "תמ"א פרויקטים" עם רשת התיווך "לוי נכסים". תמורת עמלה מוגדלת, סוכני הרשת מיקדו מאמצים בשיווק דירות מפרויקטי תמ"א 38 של החברה, מה שהוביל לסגירת עסקאות מהירה יותר.

התמקדות בקהל היעד הנכון

זיהוי והתמקדות בפלח השוק הנכון הוא קריטי למכירה מהירה ומוצלחת של דירות לאחר תמ"א 38:

• זוגות צעירים ומשפרי דיור: פרויקטי תמ"א 38 מושכים לרוב זוגות צעירים המחפשים את דירת החלום הראשונה שלהם, או משפרי דיור המעוניינים בשדרוג סביבת המגורים.
• משקיעים: דירות מחודשות לאחר תמ"א 38 מהוות הזדמנות השקעה מצוינת, הודות לערך המוסף ולפוטנציאל ההשבחה. כוונו מאמצי שיווק גם למשקיעים המחפשים נכסים להשכרה.
• התאמת מאפייני הדירה לצרכי היעד: התאימו את מסרי השיווק והדגשים למאפייני קהל היעד. לדוגמה, למשפחות צעירות הדגישו סביבה בטוחה וקרבה למוסדות חינוך, ולמשקיעים פוטנציאל תשואה והיסטוריית השכרה יציבה.

דוגמה מצוינת להתמקדות בקהל יעד היא אסטרטגיית השיווק שנקט היזם "אקו סיטי" בפרויקט תמ"א 38 ברמת גן. החברה זיהתה כי מרבית הדירות מתאימות למשפחות צעירות, והתאימה את קמפיין הפרסום בהתאם - הדגשת קרבה לפארקים, גני שעשועים ומערכת החינוך האיכותית בעיר. כתוצאה מכך, מרבית הדירות נמכרו תוך 3 חודשים, רובן לזוגות צעירים.

לסיכום

תהליך המכירה של דירה לאחר תמ"א 38 מזמן הזדמנויות לצד אתגרים. שילוב נכון של הכרת השוק, שדרוג הנכס, שיווק דיגיטלי, בניית שותפויות והתמקדות בקהלי יעד מתאימים הוא המתכון להצלחה. ככל שבעלי הדירות יאמצו אסטרטגיות חכמות ויפעלו בצורה יזומה, כך יגדלו הסיכויים לסגירת עסקה מוצלחת ולמימוש מלוא הפוטנציאל הכלכלי הגלום בפרויקט תמ"א 38. גישה מקצועית ומושכלת תבטיח שהדירה המחודשת שלכם לא רק תהפוך לבית חלומותיכם, אלא גם לנכס רווחי ומשתלם לטווח הארוך.